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开传奇一般打什么广告.段永平:步步高、OPPO背后的神秘老板

作者:离群索居 来源:迷兒 日期:2016-11-20 7:41:44 人气: 标签:
(本文楬橥于2011年...)一位中国实业家由于“卫戍婚姻”定居美国,不小心成为了巴菲特式的投资家,不过他不爱好外界冠之的任何名号,他说:一切都是为了好玩
段永平是谁?
他是1999年和2000年两次夺得央视“标王”的步步高公司之创始人,他是投资网易、雅虎等公司而赚了个盆满钵满的华人投资家,坊间誉之为“中国巴菲特”,他还是一位慈悲家,曾分手捐赠给两所母校(浙江大学和中国公民大学)3000万美元,他还是五年前豪掷逾62万美元,第一位拍下与巴菲特共进晚餐机遇的华人……
本年50岁的段永平9年前就和妻子在美国定居,他可能是中国商业史上最写意的“甩手掌柜”——步步高和OPPO这两个品牌在中国数码电子行业如日中天,有人说其每年的广告投入就超越10亿元,可谓“开着飞机撒钱”;而很少有人懂得,这两个品牌面前的“大老板”就是段永平。
当前正值孩子放假,段永平回到了国际,除了陪家人从西南到西南一路旅游之外,他也常到位于深圳市的南山科技园探望OPPO营销团队,这里距他栖身的东海花园小区惟有几公里之遥。
“小公司”步步高
段永平当年成立步步高时,实在悉数中高层都入了股,大都人没有足够现金,他就借钱给他们来买股份,当前段永平在步步高的股份为17%左右。相比看新开加速单职业。
《欢乐大本营》和《非诚勿扰》等国际几档高收视率的电视节目,以及央视转播的法网和美国职业篮球总决赛中,都能看见步步高和OPPO手机的身影,它们异样在新浪微博和互动游戏等新媒体营销上不遗余力。看待步步高和OPPO的气势汹汹之举,段永平却是一个“后知者”,最近《盗梦空间》主演之一的美国明星莱昂纳多·迪卡普里奥刚刚为OPPO的第一部智能手机拍摄了一段电视广告,当前正在全球漫山遍野撒布,段永平异样是看到广告之后才了解OPPO的这一新举动。
段永平说他的这个董事长做得很紧张:“我不在的时期,我们企业比我在的时期做得更好。”
段永平爱好谈企业的生死,他自以为步步高是小公司,于是充溢危机感,但由于他的率真脾气,总是能找到合理的入口:“说我没有中央技术,我要有才见了鬼了,那他们(诺基亚、摩托罗拉等)不是白干了吗?”
其实,倘使仔细观察,步步高和OPPO的成长轨迹并没有离开段永平,或者说他总是经由过程自己的体验来为之注入能量,他最近就在推选苹果手机:“买个iPhone4吧,你会涌现有很好的报答的。”但他也擅长找到这些巨头的缺陷:“从前用摩托罗拉的时期,心里那个烦啊,用户界面太难用了。厥后用诺基亚的智能手机时,又找到了当年用摩托罗拉的觉得。”
他常以“开车和修车”的实际来形容公司的经营观,OPPO副总经理吴强在领受南边周末记者采访时描摹:“就像一部车一样,真正的研发是要首先把产品做安谧,oppo。做信得过,如何让产品返修率降到最低。”
2007年的时期,段永平说:“我不敢说在中国这个市场上,和摩托罗拉、诺基亚3年决胜负。但是我信赖,倘使给我们5年时间,倘使这个市场还在,我们肯定能做得斗劲好。”当前还不到5年,随着山寨手机消逝,加上诺基亚等一线品牌的衰退,步步高和OPPO获得了更大的市场空间。
艾媒商议的数据称,在2G手机市场中,步步高和OPPO分手占领3.1%和3.3%的市场份额,在2GGSM市场上,步步高与OPPO算计拿下近10%市场份额。
2011年3月,传奇广告总代理。步步高决策渐渐加入世活电器行业,这一块业务的总经理陈明永,也在全力促进OPPO手机,他当前的头衔是OPPO首席架构计划师。
段永平被外界所知的第一役始自1990年代初他在广东中山创设的“小霸王”品牌,产值几年后超越了10亿元公民币,却在1995年事业如日中地利遗弃?掉高薪离开,主要起因是自己没有股份。
同年段永平在广东东莞成立步步高时,实在悉数中层管理人员都入了股。段永平起先持股70%左右,他想浓缩自己的股权,而大都员工没有足够现金,于是他就借钱给员工,然后要员工以股份的成本,或者股份增进的股息归还,当前他的股份只占到步步高的17%左右。
当前步步高手机、教育电子和OPPO手机掌门人都是步步高的“老人”,其中沈伟管理步步高手机,他在“小霸王”时期就跟随段永平守业,原任步步高设备部部长,后调通讯设备公司做总经理;金志江原来是步步高复读机事业部部长,前任步步高电子教育事业部的总经理;陈明永则是段永平的师弟,浙江大学信电系92届学生,一毕业就参与了“小霸王”。
“怕烦闷”的投资客
国际大大都企业家卖掉公司投入PE(私募股权投资)或者VC(守业投资)领域的时期,段永平由于“怕烦闷”永远固守在二级市场。
段永平定居美国是由于爱情,新开加速单职业。由于他的太太刘昕在美国成长;用他的话来说:“结婚前允诺了去美国安家,绿卡办上去了,不去不行。”
固然有点措手不及,但段永平还是2002年年底的时期搬当年美国,未始料到,这场“婚姻卫戍战”作育成就了一个加州投资客。
段永平称自己做投资就是由于“到美国没事干逼的”,超变态新版传奇。其时他就想找点事做,厥后有时中看到一本巴菲特谈投资的书,内里说“买一家公司的股票就等于在买这家公司,买它的一部门或者全部”,“投资你看得懂的、被市场低估的公司”,这让做实业出身的段永平出手对投资萌发乐趣。
同为投资人的但斌是段永平的朋友,他说,从实业转向投资,段永平更简略单纯上手,而且是“走了捷径”的。
上一轮互联网泡沫幻灭的时期,段永平在每股0.8美元左右时投资网易,彼时由于网易在此前一年亏本2.3亿元公民币,美国投资人对其提起诉讼,面临摘牌危害,但网易CEO、段永平的师弟丁磊告诉他说网易要群集兵力搞研发、做网络游戏。
段永平做游戏机出身,懂得这是个大市场,在明白了网易面临的法律风险之后,一举动用两百万美元,传奇九天劫单职业版本。出手在每股1美元以下投资网易,这笔投资被人津津有味,由于网易末了涨到70美元。
在美国炒股赚到的钱,比在国际做十多年企业赚的钱要多得多。段永平做投资创造了不俗的事迹,被人称为“段菲特”或“中国巴菲特”,但他从不领受这些称号,他说,“我其实也不是巴菲特的什么信徒”,他常说心态最重要,“他人是formoney(为了钱),而我for fun(为了好玩)”,“在我眼里,松下幸之助和巴菲特并没有本色的区别”。
但斌说他很爱戴段永平这种心态,由于拿自己的钱去投资,压力会比做私募小很多。
段永平持有大批ymy oh myoo(雅虎)股票,最近支拨宝控制权风浪发作后ymy oh myoo股价下跌,段永平称:“作为ymy oh myoo股东,我固然短期账目损失可观,但从永久的角度看,我是支持马云的。我不会由于这件事去卖ymy oh myoo的股票,但也许这事客观上为雅虎卖掉阿里巴巴团体的股份找到了个很好的理由。”
段永平在国际的这段时间,屡次和深圳投资圈的朋友们一起吃饭、聊天,谈起支拨宝变乱,他一直争持这一意见。
投资是种乐趣,在国际大大都企业家卖掉公司投入PE(私募股权投资)或者VC(守业投资)领域的时期,段永平由于“怕烦闷”永远固守在二级市场。“有人约我谈生意,你看段永平:步步高、OPPO背后的神秘老板。但是即日是星期六,我已经答应我儿子一起玩了,对方会说,‘你儿子比我重要?’我心里想,我儿子当然比你重要了。”段永平乐于投入家庭生活,他说他更愿意做个好父亲,曾有人迎面“指责”段永平没有好好运用自己的财富,支持步步高进出世界500强云云,段永平每到这个时期就会变得很稳重。
“头疼”的慈悲家
段永平有时中给国际一些投身慈悲的企业家提供了有可行性的捐赠门径。
巴菲特接连搞了十多年的“慈悲午餐”,段永平是第一位拍得午餐机遇的华人,时间是2006年,代价是62.01万美元。
最近两年,他接续参与竞拍,2010年他出价美元,末了的中标者是262.6411万美元。本年他在竞拍第一天再次抛进来年的竞标价,传奇。“倘使他人想去的话出价一定要加上100美元,美元或更高,这也算是为美国格莱德基金做功劳了”。随后他又注解道:“是步步高的意思哈。”
有人反驳段永平是在玩游戏,段永平倒是很开朗地说自己就是在当“托”,但这个“托”和慈悲相关,同时也是forfun。
不过很风趣的是,听听背后。中标者以美元中标后,在末了时刻表示愿意加价几十万美元至262.6411万美元,即比去年的中标价高出100美元,段永平期望的式的“步步高”代价没有达成。
他还是称中标者了不起,他说他爱戴每一个以慈悲方式花钱的人,由于慈悲对他来讲是件“很痛楚”的事情。
2005年,段永清静妻子刘昕成立了家庭慈悲基金EnlightFound。段永平把他具有的一些股票捐到这个基金里,基金的主要慈悲方向是教育领域。遵遵法律法则,慈悲基金成立后,每年必需以基金价值的一定比例把钱捐进来。段永清静刘昕的职司是一年至多捐出上百万美元,否则就要交税。
段永平之所以觉得痛楚,是由于做慈悲难在如何让基金有用率地永久运转上去,绞尽脑汁之后,他想出了两个门径。
第一个门径是创立等额配比基金。一般。2011年2月28日,段永平、刘昕夫妇向两人的母校——中国公民大学捐助3000万美元。在这笔捐款中,有1530万美元用于创立等额配比基金,凡是有私人或单位向中国公民大学上述相关项目捐赠到位一笔款项,等额配比基金即出手发动,捐赠商定比例的资金,投入到该项目建设中。
第二个门径就是与幼稚的草根公益团队配合,主要由成立于2008年9月的心平公益基金会(全国性非公募基金)操作,方向是教育捐赠。官方公益组织“多背一公斤”曾领受心平基金会2000册图书的捐赠,用于为四川两所小学建图书馆,其担负人余志海告诉南边周末记者,他们在图书馆建成后,必需向心平基金会提供2000册图书的采办、运输、签收凭证。绝对应的,心平基金会也会在其网站上将悉数账目公然,细到几块钱的车票钱。
段永平有时中给国际一些投身慈悲的企业家提供了一些有可行性的捐赠门径,但段永平对此却不认账:“我觉得做慈悲没有什么了不起的,我们就是想治理自己的题目,要说什么伟大的功劳、典范,纯属胡扯,我从来没想过要给谁做典范。”
步步高广告砸10亿被指开飞机撒钱
不经意间,步步高正在作育成就成果一个传奇。2011年以来,学习传奇火龙手机版。步步高和OPPO(双品牌运作)的广告实在攻克了国际悉数收视率最高的电视节目湖南卫视的《欢乐大本营》、《天天向上》,江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》,西方卫视的《中国达人秀》,浙江卫视的《我是大评委》,天津卫视的《非你莫属》,央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛,冠名“2011欢乐女生”,成为NBA官方市地方作火伴,与全球音乐台MTV结成战略配合火伴……步步高的电视广告随处可见。
此时人们不由提问,步步高仅作为一个国产手机厂商,究竟能有多强实力,成为国际最阔绰的广告主,事实手机市场竞赛热烈,成本菲薄单薄,远不及烟酒、日化、乳品等行业。那么,步步高近乎猖狂的广告投放面前,是高歌猛进,还是危机四伏?《IT时报》带你走近答案。
烧钱能力:开着飞机撒钱
最近,一则由莱昂纳多·迪卡普里奥代言的手机广告在刚刚竣事的NBA总决赛第五场CCTV5频道直播中上台,广告画面气派有如大片,气场很强。这则手机广告的广告主,正是OPPO,与异样大红大紫的步步低音乐手机系出同门,均来自步步高团体阵营。
将收视冠军一扫而光
给莱昂纳多500万美元代言费,给宋慧乔1500万美元代言费,在步步高团体这些年来不计本钱的强势广告投入中只算冰山一角。老百姓不难涌现,近年来步步高和OPPO身影大批出当前中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段,并为全国局限众多卫视最火的节目冠名,步步高与OPPO的LOGO频频出现,出手阔绰让人印象深切。你看开传奇一般打什么广告。
《非诚勿扰》冠名费4000万,《中国达人秀》单季冠名加联合赞同费8000余万元,《欢乐大本营》冠名费更猛增至1.13亿元,本年“欢乐女声”冠名费虽失密,但步步高方面称肯定不低于去年“欢乐男声”的7000万……在国际电视广告普遍水涨船高的即日,OPPO开初每年2亿元的“天价广告费”早已成为当年式。
在猖狂上涨的广告费用面前,不少企业希望与电视台谈价,但步步高在冠名环节的强势却体当前时常间接砸钱,赐与竞赛对手压倒性打击。比方2005年、2006年,蒙牛酸酸乳连续两年冠名“超女”,冠名费分手为1400万及6000万,从来无望三连庄,但在与湖南卫视商讨希望删除冠名费的当口,步步低音乐手机强势介入,急速以传说超越亿元的冠名费取而代之。2009年OPPO冠名湖南卫视跨年演唱会,则间接逼得湖南卫视与多老大交情诺基亚分手,转而拜倒在OPPO的银弹守势下。
广告费或超10亿
一位担负媒体采办的资深人士称,你看步步高。“最近还与同事聊起步步高,其广告投放让圈内人都很感伤,《非诚勿扰》等卫视节目标广告代价高贵,每15秒从7~8万至20万不等,而且步步高宛如彷佛没有嘱托专业公司代理采办,也就是说,其间接与电视台谈的代价会更高。”
而另一位着名国产手机品牌发卖人士则开门见山地说,“步步高确实有钱,真是疯了,就像开着飞机撒钱,我们和他们没得比。”
与广告上的强势气象酿成鲜明对比,步步高这家企业在外界眼中却显得怪异而隆重。据称步步高创始人段永平大部门时间仙游外洋,要找到他很难,而步步高作为偌大一个企业,据称竟不设公关部,于是媒体也往往很难了解这家企业外部信息。业内人士预测,守旧臆度,本年步步高旗下这两个手机品牌的广告费用总规模恐怕将超越10亿元。
获利能力:跻身国产手机一线
在步步高与OPPO手机如此广告守势下,人们最想问的是,步步高究竟有几分实力?在一个出手高雅、在在反击的广告战略面前,能否有足够大的手机销量和足够高的成本作为撑持?
记者日前离开某大型家电连锁卖场的OPPO、步步高手机专柜,只见两家专柜隔离得很远,一位步步高发卖员表示:“两家目前已经分离了。神秘。其实效用都一样,OPPO却要贵个两三百元,主要是他们成为NBA官方赞同商等花了不少广告费,售价天然贵了。”
说到销量,该发卖表示近期在达人秀中赠送的“化蝶手机”攻克了步步高发卖的40%左右,一个月能够卖出120台,记者据此推算了下,步步高手机在该商场的每月发卖量约为300台。
根据艾媒商议《2010-2011年度中国手机市场成长状况研究陈述》显示,在GSM和CDMA市场中,步步高和OPPO分手攻克3.1%和3.3%的市场份额,而从纯GSM市场来看,步步高与OPPO算计约能拿下近10%市场份额,而根据易观智库的《2010年中国手机市场季度监测》,开传奇一般打什么广告。2010年中国手机销量约达2.5亿。借此简略预算,步步高和OPPO算计发卖手机约1500万台。
另据记者从经销商处取得的音书,4~5月份步步高和OPPO销量并不梦想。一位省级代理商向记者表示,至多从他担负的省区来看,步步高和OPPO销量都还不及金立手机,“这在当年是不可能发作的,任何一个国产手机品牌销量都不可能超越步步高或OPPO。”
据悉,近来金立手机的全国总出货量也有下滑,原来每月能卖100万台左右,当前仅有60~70万台/月,也就说步步高和OPPO目前的销量更低。
相比之下,雷霆3合1版本传奇。最岑岭的时期,OPPO一个月能卖140~150万台,一般处境下也能卖个70~80万台/月,步步高和OPPO确实仍是国产手机中的巨无霸。最新音书称,经过大肆广告和活动扩大,其6月份销量已有起色。
专家激辩:步步高形式成败几何
看来,步步高在烧钱和获利方面都很好手。而关于步步高和OPPO高举高打的品牌运营形式,业界对此却众口纷纭,而且结论大相径庭。看待步步高来说,这也正是一个焦点和明星企业面临的势必压力,作为一个国产品牌,我们期望其能一路走好,但前路险阻重重。
正方
张毅:高成本撑持高额广告费
艾媒商议团体董事长张毅对步步高争持看好。
在艾媒商议走访手机厂商进程中,你看老板。张毅涌现,本年岁首?年月,实在悉数的手机厂商都在琢磨一个题目“本年该包哪个卫视频道的节目?”除了湖南卫视等之外,贵州、天津等卫视也都成了抢手货。类似步步高的冠名文娱类节目标营销形式遭到了业界的普遍赞同。
成本高出同行数倍
举例来说,一款步步低音乐手机和一部七喜手机,均采用完全相同的MTK计划,但七喜的手机只能卖到500元,我不知道永平。而步步高和OPPO则能卖到1500元至2000多元,也就是说,是日常平凡国产手机代价的3~4倍。广告营销打响了品牌,优良品牌保证了产品的高成本,高成本确保了大批量的广告投放,张毅以为步步高的运营形式很康健。广告。
总体来说,步步高的经营形式在国际来看是斗劲进步前辈的。如基伍(G"FIVE)是一家出货量极大的手机代工商,“他们也一直想学步步高,做自己的品牌,但迟迟没有举动。预计基伍将间接从智能手机切入市场。”张毅说:“从原始堆集向品牌运作的转型并不是那么简略单纯的。”
市场空间仍壮大
据艾媒探访,步步高近来的手机销量非但没有下滑,反而增进势头迅猛。“山寨消逝,加上诺基亚等一线品牌的衰退,给了步步高和OPPO更大的市场空间。”张毅以为,Android、苹果等的兴起且则还没能威逼到步步高,学习1.80火龙版传奇手机。根据艾媒对中国支流OS的市场探访陈述显示,2010年,MTK平台手机销量约1亿部,是IOS、Android等其他悉数手机平台出货量总和的约2倍,而MTK手机的保有量则更高,达5亿左右,约是其他平台总和的约5倍。可见,MTK手机仍有足够大的市场空间,张毅以为,倘使将步步高和OPPO两品牌销量叠加,雷霆二合一传奇手游。一概在国产手机中销量首屈一指。
亟待转型智能终端市场
缺憾的是,步步高未能尽快完成向3G和智能手机的转型,这点华为、中兴、酷派等走在了后面。也正由于此,步步高在电信运营商集采中一直未能攻克可观份额,相比之下,运营商更爱好APRU值高的3G手机,这样本领带动其数据和增值业务的增进。对于什么。
张毅明白,对步步高来说,苹果、HTC等厂商的进入,反而是国产手机的一次反动性机遇。事实上,OPPO高层曾向张毅表示,行将发力智能终端,预计将在年底有较大举动。
凌平:相沿段永平平昔气派
《广告导报》总编凌平表示,步步高的广告手笔与其创始人段永平平昔斗劲齐备气派的引导气派相关。
事实上步步高早在2000年之前就曾两夺央视“标王”,“国际手机市场总不能全都被洋品牌攻克吧?当前看来国产手机品牌除了联想,惟有步步高还有如此气势花大举举办广告扩大,力度也远远超越前者。你看1.80火龙版传奇手机。中国市场太大,国产手机在没有撒布上风的局面下,惟有这样高举高打本领急速打响品牌。”凌平说。
看待步步高手机广告的特质,凌平也予以肯定,“没关系涌现不同于国际很多品牌大喊口号的营销方式,步步高、OPPO的广告气派斗劲像一段韩剧或者电影大片的气派,这种概念化体现方法在国外是异常大作的,广告理念、创意都不错。而且步步高擅于"产品未至,广告先行",像OPPOFIND智能机目前还没有卖,莱昂纳多做的广告却有很多人士近期都和我提到了。”
凌平表示,传奇广告怎么打人气多。步步高目前才推出第一款智能机FIND,步骤上有点晚:“像FIND这样滑盖式的智能机外观斗劲厚,以前MOTO、诺基亚都有过,而当前苹果手机等都制造浮薄概念了,花费者的领受度如何还有待观察。”反方
杨群:传奇类手游哪个最好玩。销量大跌 靠广告破釜沉舟
战国策首席明白师杨群在手机圈内摸爬滚打多年,曾胜利煽动过多款国产手机和品牌的营销战术。他以为,步步高之所以采取如此产品定位和营销战术,主要起因有三:
1、用回归本色的视力来看国产手机厂商,主要无非炒作以下几种概念:卖喇叭的,以步步高和OPPO为代表,其他还有卖电池的、卖屏的、卖外观的等等。步步高主推的是音乐手机,主要针对十几到二十几岁的年老人群,所以要感动这批人,就一定要与文娱相连接,主动参与冠名、搞活动,加大品牌扩大力度。
2、Android、苹果等大举压进,并抢占大片市场,这让没有智能手机产品线的步步高不堪重负。精心观察后会涌现,去年步步高广告投放还不那么主动,说明其时还连结了较好的获利能力。你看段永平:步步高、OPPO背后的神秘老板。但本年以来,步步高销量仓皇下滑,可能到达近50%的程度,为了稳住经销商和渠道,步步高不得不大举投放广告,安慰经销商,并昭告“天下升平”。
3、除了国外厂商的高端入侵,国际厂商中挖市场墙脚的也大有人在。如欧新(金立推出的音乐手机品牌)、酷比等国产手机品牌纷繁推出类似定位产品,冠名卫视文娱节目,实在完全拷贝了步步高的品牌战略,而且获得了一定胜利,出货量也相当大。听说手机版雷霆合成版传奇。
更有厂商推着名为“CPPO”的山寨品牌,这些又从中低端市场打击了步步高和OPPO。
之所以造成如此现状,杨群以为国产手机“恶习难改”是主要起因。国产手机业内一直有一股“假、大、空”的坏习俗,计划靠MTK(联发科推出的整套手机计划治理计划)和计划公司搞定,售后由经销商担负,工厂则间接租用就行,如此“四大皆空”地运作品牌和产品,岑岭时国际曾出现了多达400多个手机品牌,这在当今智能手机大行其道的环境下难获胜利。
就步步高来说,其公司战术平昔做事结壮,从前进修机和DVD等赚了很多钱,可谓家底厚实,大批广告投放虽与销量仓皇下滑相关,但其自身实力也值得肯定。在分娩方面,步步高有自己的工厂,但计划上仍主要寄托计划公司,除了在音乐和外放等效用高下了一些功夫外,其他冲破不大。从目前形势来看,步步高渐渐切入智能手机市场成为势必,这是旋转颓势的不二法门。
张志远:“步步高80%宣传费是蹧跶的。”
音乐营销专家,艾瑞商议垂问商议人张志远抛出一个鲜明的意见:“步步高80%宣传费是蹧跶的。”
看待这种极端意见,张志远向《IT时报》记者注解,他以为步步高、OPPO经由过程高举高打的广告投放做到了让人听到音乐、看到广告联想到手机,但没有到达更高的层次,即花费者口口相传的病毒式营销,“完全经由过程地面轰炸费用很振奋,但病毒式营销绝对本钱便宜,经由过程大批人际撒布效果却没关系翻番,像iPhone不消打什么广告,根本都是经由过程花费者之间的口碑撒布,已起到了壮大的影响力。”
他还以为,步步高与OPPO的双品牌运作,在师法一线幼稚品牌广告轰炸的同时,却渺视了广告内在:“步步高是希望将OPPO包装成一个韩国化的、带有国际性质的品牌,但它和步步高手机却同打"音乐"这张牌,自身很难区分。OPPO可能也认识到"音乐"方向太窄,又尝试连接体育元素,但效果一般。”
在产品层面,张志远表示,自己用过步步高、索爱、诺基亚等不同的音乐概念手机,觉得步步高的音乐效果彰彰不如后二者,况且当前索爱、诺基亚的音乐手机市场也在萎缩,“音乐手机”这一概念在iPhone等智能机面前显得太窄。
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